O PROGRAMA DE ALTO RENDIMENTO EM KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROGRESSUS, para gestores de contas, é o mais completo da sua categoria.

Vendas de alto impacto | Revenue management | Gestão do relacionamento | Customer Equity (CE) | KAM e outras técnicas de go-to-market | Gestão estratégica de contas | Negociação essencial | Utilizando a Gen AI | Cuidados na execução.

Possui as versões PHARMA e PHARMA - ACESSO para a indústria farmacêutica.

Introdução às contas-chave | Segmentação de clientes | Matriz Progressus de Relacionamento© | Armadilhas na gestão de KAM | Competências de um gestor comercial

O que é RGM? | Inteligência comercial e Gen AI | Atuando de maneira direcionada | Relacionamentos RED | Revenue com novos clientes | Pricing inteligente | Preços e benefícios| Mix de produtos | Gestão econômica de canais e clientes | Organização revenue-driven

Alinhando a estratégia comercial e o negócio | Liderança e espírito empreendedor | Venda consultiva | O ambiente competitivo | Vantagem competitiva e SWOT Analysis de oito blocos | Utilizando a Gen AI | Introdução ao Revenue Management | Plano de Contas avançado | Account-Based Marketing (ABM) | JBP (Joint Business Plan)

Shopper, consumidor e influenciadores | Canais de vendas e o omni-channel | Trade Marketing 360° | Category Management (Gestão de Categorias) | Gestão das promoções | Incorporando o shopper ao Plano Comercial

Shopper, consumidor e influenciadores | Canais de vendas e o omni-channel | Trade Marketing 360° | Category management (Gestão de Categorias) | Gestão das promoções | Co-construção do Plano Comercial | CX (Customer eXperience) em toda a jornada do cliente | e-Commerce

Vendas e Marketing: reverso e anverso da mesma moeda | Criando necessidades? | Estratégia S-T-P | Análise de portfólio de produtos e serviços | Ciclo de vida | Criatividade, inovação e disrupção | Introdução ao Branding

Modelos de Distribuição |Seleção de Distribuidores | Gerenciamento e Desenvolvimento de Distribuidores | Fatores Críticos de Sucesso |Papéis e Responsabilidades do Gestor do Distribuidor.

Modelos de Distribuição | Modelos de Relacionamento com Distribuidores | Seleção de Distribuidores | Gestão de Stakeholders | Gerenciamento e Desenvolvimento de Distribuidores | Joint Business Plan (JBP) para Distribuidores |Programas de Incentivo para Distribuidores |Fatores Críticos de Sucesso | Papéis e Responsabilidades do Gestor do Distribuidor | Trade Terms | Contratos e Acordos de Distribuição.

Introdução à negociação | Inteligência emocional | Estilos de Negociadores | Persuasão | Variáveis comerciais | Interesses vs. Posições | Storytelling e AIDA | Negociações Win-Win | Técnicas variadas de negociação | Erros a serem evitados

Introdução à negociação | Inteligência emocional | Estilos de Negociadores | Persuasão | Variáveis comerciais | Interesses vs. Posições | Storytelling e AIDA | Negociações Win-Win | Utilizando a Gen AI | Técnicas variadas de negociação | O uso da linguagem corporal | Erros a serem evitados | Artimanhas de negociação | Uso da Teoria dos jogos | Business game

A importância dos KPIs | Funil de Vendas | GRID e Mapa de Influência | Customer Equity (CE) | Objetivos, Metas, Estratégias e Táticas | Propostas de valor | Storytelling e AIDA | Plano de contas básico

Macroeconomia e Microeconomia | Elementos econômico-financeiros básicos | Conceitos básicos de Planejamento Tributário | Formação de Preços | Análises gerenciais a partir das margens

Conceitos, Tendências e Ecossistema do e-Commerce | Omni-channel e Multicanalidade | Sales Drivers | Estratégias em SEO e Geração de tráfego | Pricing | Fatores críticos de sucesso

Fundamentos da Representação Comercial | Aspectos contratuais | Seleção de RCAs | Comissionamento | Capacitação e Desenvolvimento | Liderança de equipes | Planejamento e gestão das vendas  | A importância da 1ª pasta  | Proposta de Valor para os diversos stakeholders  | RCAs e o Revenue Management  | Planos estratégicos com RCAs | Programas de Incentivo | Gestão de Conflitos | Análise do desempenho  |  Ética e compliance