Quer potencializar o desempenho da sua equipe de vendas e maximizar seus resultados? A PROGRESSUS ACADEMY é o nosso braço de capacitação em todos os níveis, de vendedores a c-level!
Os diferenciais de nossos programas são:
• Customização avançada, onde os programas são adaptados à realidade e à necessidade de cada cliente.
• Exercícios que combinam teoria com muita prática real de mercado.
• Uso do aplicativo PROGRESSUS MENTOR©
• Vídeos exclusivos apoiando o conteúdo.
• Facilitadores altamente experientes na área comercial e com didática comprovada.
Com treinamentos dinâmicos em formatos presenciais, online e híbridos, oferecemos capacitação em: vendas de alto impacto, Key Account Management (KAM), JBP, negociação, Trade Marketing, e-commerce, gestão estratégica de clientes, gestão de distribuidores e outros programas para que sua equipe esteja sempre atualizada, venda mais e melhor.
O PROGRAMA DE ALTO RENDIMENTO EM KEY ACCOUNT MANAGEMENT PROGRESSUS, para gestores de contas, é o mais completo da sua categoria.
Vendas de alto impacto | Revenue management | Gestão do relacionamento | Customer Equity (CE) | KAM e outras técnicas de go-to-market | Gestão estratégica de contas | Negociação essencial | Utilizando a Gen AI | Cuidados na execução.
Possui as versões PHARMA e PHARMA - ACESSO para a indústria farmacêutica.
Introdução às contas-chave | Segmentação de
clientes | Matriz Progressus de Relacionamento© | Armadilhas na gestão
de KAM | Competências de um gestor comercial
O que é RGM | Inteligência comercial e gen AI | Atuando de maneira direcionada | Relacionamentos RED | Revenue
com novos clientes | Pricing inteligente | Preços e benefícios| Mix
de produtos | Gestão econômica de canais e clientes | Organização revenue-driven
Liderança e espírito empreendedor | Venda
consultiva | O ambiente competitivo | Vantagem competitiva e SWOT
Analysis de oito blocos | Introdução ao Revenue Management | Plano de
Contas avançado | Account-based Marketing (ABM) | JBP (Joint Business
Plan)
Shopper, consumidor e influenciadores | Canais de vendas e o
omni-channel | Trade Marketing 360° | Category Management (Gestão de
Categorias) | Gestão das promoções | Incorporando o shopper ao
Plano Comercial
Shopper, consumidor e influenciadores | Canais de vendas e o
omni-channel | Trade Marketing 360° | Category management (Gestão de
Categorias) | Gestão das promoções | Co-construção do Plano Comercial
| CX (Customer eXperience) em toda a jornada do cliente | e-Commerce
Vendas e Marketing: reverso e anverso da mesma
moeda | Criando necessidades? | Estratégia S-T-P | Análise de
portfólio de produtos e serviços | Ciclo de vida | Criatividade,
inovação e disrupção | Introdução ao Branding
Modelos de Distribuição |Seleção de Distribuidores | Gerenciamento e Desenvolvimento de Distribuidores | Fatores Críticos de Sucesso |Papéis e Responsabilidades do Gestor do Distribuidor.
Modelos de Distribuição | Modelos de Relacionamento com Distribuidores | Seleção de Distribuidores | Gestão de Stakeholders | Gerenciamento e Desenvolvimento de Distribuidores | Joint Business Plan (JBP) para Distribuidores |Programas de Incentivo para Distribuidores |Fatores Críticos de Sucesso | Papéis e Responsabilidades do Gestor do Distribuidor | Trade Terms | Contratos e Acordos de Distribuição.
Introdução à negociação | Inteligência
emocional | Estilos de Negociadores | Persuasão | Variáveis
comerciais | Interesses vs. Posições | Storytelling e AIDA
| Negociações Win-Win | Técnicas variadas de negociação
| Erros a serem evitados
Introdução à negociação | Inteligência emocional
| Estilos de Negociadores | Persuasão | Variáveis comerciais | Interesses vs. Posições
| Storytelling e AIDA | Negociações Win-Win utilizando a gen AI |Técnicas variadas de negociação |
O uso da linguagem corporal | Erros a serem evitados | Artimanhas de
negociação | Uso da Teoria dos jogos | Business game
A importância dos KPIs | Funil de Vendas
| GRID e Mapa de Influência | Customer Equity (CE) | Objetivos,
Metas, Estratégias e Táticas | Propostas de valor | Storytelling e
AIDA | Plano de contas básico
Macroeconomia e Microeconomia | Elementos
econômico-financeiros básicos | Conceitos básicos de Planejamento
Tributário | Formação de Preços | Análises gerenciais a partir das
margens
Conceitos, Tendências e Ecossistema do e-Commerce | Omni-channel e
Multicanalidade | Sales Drivers | Estratégias em SEO e Geração de
tráfego | Pricing | Fatores críticos de sucesso
Fundamentos da Representação Comercial | Aspectos contratuais | Seleção de RCAs | Comissionamento | Capacitação e Desenvolvimento | Liderança de equipes | Planejamento e gestão das vendas | A importância da 1ª pasta | Proposta de Valor para os diversos stakeholders | RCAs e o Revenue Management | Planos estratégicos com RCAs | Programas de Incentivo | Gestão de Conflitos | Análise do desempenho | Ética e compliance
